Após dois anos, J8 promove evento especial para comemorar o Dia do Corretor

A empresa reuniu, em parceria com a Construtora Laguna, corretores e funcionários para um coffee break seguido por uma palestra ministrada pelo executivo imobiliário Gustavo Zanotto. 

Na manhã da última terça-feira (30), a J8 Imóveis promoveu o seu evento anual em comemoração ao Dia do Corretor. Após dois anos sem celebrar esta data presencialmente em razão do isolamento por conta do COVID-19, a edição de 2022 teve o tradicional café da manhã seguido por uma palestra sobre as tendências do mercado imobiliário e o futuro da profissão, ministrada pelo executivo imobiliário e co-founder do Café Imobiliário, Gustavo Zanotto, que já atua no mercado imobiliário há mais de 20 anos com inovação, marketing e planejamento. 

Alguns pontos importantes abordados por ele na  palestra, foram: os diferentes perfis de clientes, o funil de vendas imobiliário, o uso da tecnologia cada vez mais presente no cotidiano dos corretores de imóveis e como usá-la a favor das negociações.

Humanização nas vendas

Outro tópico mencionado foi a importância de se atentar para a humanização dos processos de vendas utilizando o triângulo de características de um cliente, que é composto pela característica do produto, contexto prático de vida e capacidade de pagamento. Segundo o especialista, 99% das pessoas do mercado comprador de imóveis são atraídas pela característica do produto, seja ele uma casa, apartamento, terreno ou sala comercial. 

“O que dá o gatilho para uma pessoa ir atrás de um produto imobiliário é aquilo que ela quer comprar ou alugar. Quando falamos em serviço e tentamos mudar essa visão que o corretor tem hoje no mercado, é preciso direcionar o cliente conforme suas necessidades. Se ele se interessou pela característica do produto, temos que analisar o seu contexto prático de vida e capacidade de pagamento para ofertar o melhor produto para aquele cliente”, salienta Zanotto. 

Surpreender para fidelizar

O palestrante também ressaltou a importância de o corretor obter inteligência de negócio para surpreender e fidelizar o cliente. Isso porque, de acordo com um estudo realizado pelo especialista, muitas pessoas que compraram ou alugaram um imóvel em 2021 ficaram insatisfeitas porque não compraram o produto ideal para suas necessidades.

Outra questão mencionada por Zanotto é a capacidade do corretor de imóveis filtrar os clientes com base nas particularidades de cada um: “Quando você filtra o seu cliente pela capacidade de pagamento, você adquire uma inteligência de negócio muito importante para oferecer as melhores soluções alinhadas às necessidades dos compradores”.

J8 Imóveis: há mais de 20 anos transformando sonhos em realidade

A J8 Imóveis é uma imobiliária comprometida com a realização de sonhos. Com uma equipe especializada e preocupada com seus clientes, a J8 une expertise e tradição para te ajudar a conquistar o imóvel perfeito para as suas necessidades. 

São mais de 20 anos transformando a vida de milhares de pessoas. Este ano, nossa equipe já conta com mais de 130 profissionais entre corretores e equipe administrativa, preparados e atualizados para oferecer o melhor que há de bem-estar e qualidade de vida na capital paranaense.